Дефицит – звучит фантастично, но это уже факт

В разгар кризиса все разговоры о дефиците нержавеющей стали в среде профессионалов вызывают лишь легкую ухмылку. Но дефицит предложения – это штука тонкая. Он не создается за одно мгновение, для него нужны определенные условия.

Рост потребления нержавеющей стали в России в последние годы сопровождался увеличением объемов отечественного производства и импорта основных видов продукции. Основным игроком на рынке был металлотрейдер. Потребители не заморачивались ни с поставками продукции российских заводов, ни с импортом, тем более, что условия оплаты поставок предполагали авансовый платеж. Легче было размещать заказы на основе тендеров или ценовых опросов металлоторгующих компаний. При этом значительная торговая надбавка никого не смущала – рынок есть рынок.  

Но наступил кризис и условия внешней среды резко изменились. Те, кто еще недавно считался надежным поставщиком, имеющим на складе 2-4 тыс.тонн - таковым уже не является. Может быть, склад еще не опустел, но кредиторская задолженность и требования поставщиков уже готовы сомкнуть свои пальцы на шее компании.

Изменение условий кредитования торговых компаний, а также девальвация национальной валюты  неминуемо приведут к сокращению объемов импорта и к переходу на ценообразование в условных единицах. Давно забытое прошлое вновь становится актуальным. Но другого пути нет. Без импорта продукции, которая в России не производится, российский рынок потребления уже трудно себе представить.

Но каким образом в этих условиях можно импортировать продукцию?

Банки практически приостановили кредитование под оборот. Из 50-ти крупных и средних игроков на рынке только 10-15 располагают собственным недвижимым имуществом, да и то уже в основном заложено. Дебиторская задолженность растет. Потребители, надежность и платежеспособность которых не вызывала сомнений, не могут расплатиться за уже поставленный товар, хотя все разумные сроки прошли.

Нехватка оборотных средств заставляет вчера еще надежных импортеров отказываться от импортных поставок, хотя аванс по ним уже заплачен. В порту Питера и Владика томится в ожидании не одна сотня тонн проката. Нет оплаты - нет коносаментов. Товар «висит» – репутация безнадежно испорчена. И  это еще маленькая плата. Многие иностранные поставщики из-за срыва сроков оплаты ужесточают условия платежа. Растет размер аванса, без оплаты отгрузка с заводов не производится.

Слов и заверений в надежности уже не хватает. Теперь свои претензии на имидж крупного игрока на рынке нержавеющей стали нужно доказывать, не рейтингом прошлого, а конкретными планами, а точнее, поставками.

Но вернемся к дефициту, как бы глупо это не звучало в данный момент. Трудно себе представить, что платежеспособный спрос упадет до нуля. Если это произойдет – революция обеспечена. Поэтому данный вариант мы не рассматриваем. Заложенные в бюджете средства на развитие и финансирование машиностроительных отраслей промышленности в 2009 году будут основой поддержания спроса на продукцию из нержавеющей стали. Другое дело, что номенклатура потребляемой продукции претерпит существенные изменения. Таким образом, нужно определить, что будет пользоваться на рынке спросом, а что - нет. Раньше этот вопрос не особенно волновал участников рынка. Рынок потреблял практически все. Сейчас дело другое – кризис вносит коррективы в номенклатуру продукции, спрос на которую останется устойчивым. И как бы этого не хотелось, без аналитической информации о рынке потребления решить эту задачу нельзя.  

На память приходит фраза одного из достаточно крупных трейдеров: «Мы все знаем сами». Сейчас, когда я смотрю на распродажу товара с его склада, я вспоминаю эту фразу; и мне немного грустно от того, что на российском рынке нержавеющей стали  до последнего времени хватало места всем. Интересно сейчас мой визави, тоже «все знает сам»? Если да, то уверенность, подкрепленная информацией и знаниями, и упертость являются синонимами. Единственное, что успокаивает – после кризиса упертых на рынке будет значительно меньше.

Для тех кто останется, изменения внешних условий окажут определяющее влияние на ведения бизнеса в 2009 году. В марте на рынке будет дефицит предложения многих видов продукции как российского, так и импортного производства.

До кризиса лозунгом рынка можно было назвать: «Трейдер - трейдеру волк». Теперь, как бы на первый взгляд это не звучало странно, лозунг лучше поменять на «Трейдер - трейдеру друг, товарищ и брат». Объединение усилий металлоторгующих компаний позволит избежать дублирования поставок и расширить номенклатуру предложения продукции конечным потребителям. Время войн прошло; сейчас выгодно договариваться, особенно, если это касается региональных поставок. Как это сделать – нужно больше общаться. 

28 января 2009 года Ассоциация «Спецсталь» будет проводить III-ю Международную конференцию «Цена 2009 - Плоский и сортовой прокат из нержавеющей стали».

Конференция посвящена анализу состояния и перспективам развития мирового и российского рынков нержавеющей стали в 2009 году.

          С докладами на конференции выступят представители ведущих международных аналитических компаний, предприятий-производителей и ассоциаций:

·          «Прогноз развития мирового рынка сортового проката из нержавеющей стали: Феникс из пепла - почему сортовой прокат выглядит лучше плоского?», Маркус Молл, Исполнительный директор и Старший аналитик рынка, SMR GmbH - Steel & Metals Market Research

·          «Как трейдерам и потребителям ограничить влияние волатильных цен на свой бизнес?», Том Джордж, Главный консультат, CRU Strategies,

·          «Прогноз изменения объемов производства, потребления и цен на мировом рынке плоского проката из нержавеющей стали», Беатрикс Новак, Старший аналитик, Heinz H Pariser Alloy Metals & Steel

·          «Российский рынок плоского проката из нержавеющей стали. Кто выживет…» Воронин Андрей, Исполнительный директор, Ассоциация «Спецсталь», 

·          «Влияние рынков никеля и феррохрома на изменение объемов потребления нержавеющей стали 300 серии в мире», Кузнецов Дмитрий, Главный специалист Управления анализа и развития рынков сбыта, ГМК Норильский никель,

·          «Факторинг – финансовый инструмент для снижения дебиторской задолженности», Чулкова Елена,  Начальник отдела факторинга, Первый Республиканский Банк

…….

Вопросы – ответы – мнения: Изменение объемов потребления в 2009 году? Когда произойдет стабилизация рынка? Азиатские цены или европейские сроки поставки? Торговля со склада или работа под заказ? Что будет с курсом рубля? Неизбежность перехода на торговлю в условных единицах? Кредитование и факторинг в условиях кризиса? Как изменятся цены на внешнем рынке на плоский и сортовой прокат в 2009 году? Какие цены будут доступны российскому потребителю? Эти и многие другие вопросы будут предметом обсуждения на круглом столе «Кризис – очередной этап развития рынка» во время проведения конференции.

К участию в Конференции приглашены: ведущие мировые производители, металлоторгующие компании, предприятия-потребители нержавеющей стали, а  также представители кредитующих банков и факторинговых компаний.

Примите участие и используйте знания ведущих экспертов и опыт участников рынка для решения стоящих перед Вами задач.

Сейчас стало модным экономить и оптимизировать затраты. Экономить на информации в условиях кризиса – глупо, а для оптимизации затрат до 10 декабря 2008 года действует льготная стоимость участия.

Более подробная информация о конференции на сайте:

http://inox-conference.ru