Почем продаем?

Для примера, предлагаемая компанией Acerinox цена на аналогичную продукцию, со склада в Oslo, c поставкой в феврале  составляет 4229 и 4054 ?/тн EXW соответственно. Конечно, говоря об уровне цен нельзя не учитывать и «рекламную компанию» китайских предприятий. Так ведущий китайский производитель компания TISCO предлагала с поставкой в феврале/марте для российского рынка х/к лист AISI 304 2B (2мм) по цене 4260 USD/тн FOB Xingang (~ 3277 ?/тн), а г/к прокат - по цене 4300 USD/тн FOB Xingang (~ 3308 ?/тн).

Китайские цены, конечно же, ниже, чем у ведущих европейских производителей; и это обстоятельство как магнит притягивает российских покупателей. Однако многие из них уже на практике столкнулись с проблемами низкого уровня менеджмента и откровенным браком. В результате срыв внутренних поставок, удар по имиджу и реально упущенная выгода.
Что делать в таких случаях? Если бы импорт был более прозрачным, то все претензии подлежали бы урегулированию в соответствии с условиями контракта. Хотя Китай и при наличии контракта далеко не легкая страна в урегулировании спорных вопросов. В условиях, когда контракты отсутствуют,  риск покупателя возрастает многократно. И винить остается только себя. Бесплатный сыр бывает только в мышеловке. Поэтому рецепт довольно прост – будьте прозрачнее, хотя бы до границы Российской Федерации. И не стоит верить в сказки о минимальных ценах. За все приходится платить, и за брак тоже.

Последние ценовые тенденции в Западной Европе направлены на снижение разницы цен с азиатскими производителями. Рост стоимости легирующей надбавки в определенной части компенсируется снижением базовой стоимости. Европейцы боятся, что импорт из стран Юго-Восточной Азии захлестнет внутренний рынок. И кроме цен, при одинаковом качестве конечной продукции (Южная Корея, Тайвань, Япония) удержать конечного потребителя больше нечем. Слишком резким был скачек в 2006 году.

По нашему мнению, недостаточно хорошо раскрыт потенциал европейских сервисных центров. При правильном подходе, учитывая минимальные сроки поставки СМЦ реально предлагают цены ниже заводов производителей.

Вы сможете убедиться в этом самостоятельно, приняв участие в деловой поездке «Нержавеющая сталь Италии». Поездка состоится в период с 15 по 21 апреля 2007 году.

Потенциальных участников просим ускорить подачу заявок на участие, в связи с высокими требованиями итальянского консульства для получения визы, а также ограниченным числом участников.

До 20 февраля действует льготная стоимость участия - 89600 рублей.

Более подробную информацию о поездке (Программа, стоимость участия и т.д) Вы можете узнать на нашем сайте, в разделе Мероприятия.

Более ощутимые результаты приносит бизнес с теми партнерами, кто хочет его делать вместе с вами.

Ilta Inox, Inox-PA, Arinox (Arvedi Group), Griffon& Romano, Siderinox, Marcegaglia, а также Imeas, Fimi, Faspar и другие.